ZIGLAR ON SELLING

ZIGLAR ON SELLING

PEDOMAN LENGKAP BAGI PROFFESIONAL PENJUALAN

BY : ZIG ZIGLAR

Dengan buku ini anda akan berada di puncak karier penjualan. Apakah anda cakap dalam banyak hal, berkemauan keras, tertata, antusias, termotivasi, dan memiliki sikap baik? Karakteristik ini akan muncul dengan sendirinya hanya jika anda memiliki kualitas terpenting: kemauan untuk berkembang.

Entah anda seorang pemula atau seorang profesional kawakan didunia penjualan, anda harus senantiasa “belajar dari masa lalu tanpa menyesalinya: menjalani hidup dimasa sekarang dengan menangkap setiap moment penting setiap harinya: dan melihat ke masa depan dengan harapan dan optimisme”. Setelah direvisi, Ziglar on selling kin sarat dengan dasar dasar penjualan penting. Beragam teknik dan prosedur yang dihadirkan Ziglar tidak hanya akan membuat klien anda puas dan membuat transaksi baru, tetapi juga akan mendukung kualitas hidup anda.

Pelajari kiat kiat untuk:

-Menemukan prospek dan menjaga agar aliran calon prospek anda terus mengalir.
-Mengatasi penolakan tanpa merasa ditolak.
-Mengelola faktor faktor stress yang tidak terlihat dari menjadi seorang penjual professional.
-Mempertahankan sikap “naik” saat bisnis sedang turun.
-Menerapkan prinsip prinsip Ziglar dalam hal kejujuran, integritas, keyakinan, cinta, dan loyalitas, anda akan berhasil ”meyakinkan lebih banyak orang secara lebih efektif, lebih etis, dan lebih sering”.
”Sampai jumpa dipuncak didunia penjualan”.

BOB SADINO : Mereka bilang saya gila

BOB SADINO : Mereka bilang saya gila

Seni berpikir , Bersikap dan Bertindak dari Wirawastawan Sejati

by : Edy Zaqeus

Bob Sadino sering dianggap sebagai seorang entrepreneur ikon di Indonesia. Keberhasilannya menjadi pioner di bidang agrobisnis dan agroindustri dengan bendera Kemchiks Group begitu membekas. Pergaulannya yang luas di berbagai kalangan dan kepiawaiannya berkomunikasi pun tak diragukan lagi. Tapi, yang tak kalah menarik adalah gaya Bob dalam berpakaian, berpikir, berkomentar, bersikap, dan bertindak. Inilah komentar publik ; nyentrik, unik, stylish, berkelas, provokatif, kontroversial, berani, sangat merdeka, the real entrepreneur, bahkan fenomenal. Namun, satu kalimat yang mungkin paling mewakili semua pandangan tersebut, seperti yang Bob sendiri katakan, “Mereka bilang saya gila !”
Bob Sadino juga ingin berbagi ilmunya. “Saya tidak ingin mati membawa apapun, jadi ilmu saya juga harus ditinggalkan.”

Mereka Bilang Saya Gila ! Buku ini bukan biografi, tetapi sebuah buku provokasi dan lecutan-lecutan agar orang -terutama kaum terpelajar bergelar sarjana- berani menggeser paradigmanya, bahwa teori tanpa praktik itu nonsense atau nothing. Bahwa, gerakan kewiraswastaan adalah pemicu kebangkitan Indonesia. Buku ini juga membeberkan konsep-konsep orisinil Bob tentang dunia entrepreneurship, Roda Bos Sadino, Lingkaran Bob Sadino, revolusi pendidikan, sandaran-sandaran wiraswasta, seni bisnis, dan sebuah diskusi tentang kepemimpinan nasional ideal di mata seorang wiraswasta sejati.

Karmaka Surdaudaja, Tidak Ada Yang Tidak Bisa (dari bayi 10 bulan terapung-apung di laut sampai sukses membangun Bank NISP.

Karmaka Surdaudaja, Tidak Ada Yang Tidak Bisa
(dari bayi 10 bulan terapung-apung di laut sampai sukses membangun Bank NISP.

by : DAHLAN ISKAN ( Chairman / CEO Jawa Pos Group )

“Saya tidak bisa berhenti membaca buku ini. Sosok Karmaka memberikan pelajaran kepada siapa saja mengenai semangat kerja keras remaja yang tak kenal putus asa. Juga contoh pemegang dan pelaksana amanah: amanah orang tua sebagai anak sulung dan amanah mertua menyelamatkan Bank NISP secara mati-matian.
Karmaka juga contoh semangat berkorban untuk keluarganya, adik-adiknya, karyawannya dan perusahaannya. Inilah contoh konkrit orang yang tidak kenal menyerah dalam mengatasi segala kesulitan, baik saat sebagai buruh, saat jadi pimpinan maupun saat menderita sakit parah. Karmaka juga cermin kepemimpinan yang kuat, kepemimpinan yang mampu menghadapi krisis, dan kepemimpinan yang mempunyai visi ke depan. Yang juga tidak kalah penting, Karmaka contoh keberhasilan seorang pemimpin dalam menyiapkan dan melakukan regenerasi, terbukti regenerasi yang dia lakukan betul-betul berhasil. Karmaka seorang contoh yang jarang ada.”
-MUSTOFA, founder dan mantan managing partner, Kantor Akuntan Publik Hans, Tuanakotta & Mustofa-Deloitte Indonesia, salah satu the big 4 kantor akuntan Indonesia. Anggota Dewan Pengurus Nasional Ikatan AKuntan Indonesia (IAI) dan menjadi Sekjen IAI 2002-2006. sekarang menjadi penasehat dan komisaris berbagai perusahaan-

Resensi:
Buku ini memuat cerita yang lengkap dengan tutur yang lemah lembut dari seorang bankir, Karmaka Surdaudaja yang telah selesai menjalankan misi reproduksi dan membentuk generasi baru dengan DNA yang benar-benar baru. Itulah tugas anak-anak: Pramukti, Rukita, Parwati, dan Sanitri. Mereka semua berkembang dengan bakat yang berbeda-beda, namun saling menjalin dan melengkapi. Dari kisah di buku ini pulalah kita jadi mengerti, nilai-nilai seperti apa yang dibangun dan mengapa mereka tetap eksis, tumbuh kokoh dan sehat. Kata kuncinya sebenarnya sama saja, Universal; jujur, jaga nama baik, kerja keras dan berani memperjuangkan yang baik. Kita semua tahu itu, tapi tidak semua orang mampu dan mau melakukannya.

Tentang Penulis:
Dahlan Iskan sekarang menjabat Chairman/CEO Jawa Pos Group, sebuah jaringan media cetak terbesar di Indonesia. Di bawah grup yang dia pimpin itu kini telah terbit lebih dari 100 surat kabar harian di seluruh Indonesia. Grup Jawa Pos juga mengelola 12 stasiun TV local di Surabaya, Makasar, Yogyakarta, Bandung, Jakarta, Palembang, Padang, Riau, Batam, Jambi, dan sampai tahun 2009 masih akan lahir beberapa TV lokal lagi. Ia juga terpilih sebagai “Entrepreneur of the year 2003 seluruh dunia di Monaco”. Di luar bisnis media, grup Jawa Pos juga mengembangkan bisnis ke pabrik kertas Koran dan pembangkit listrik PLTU. PT Temprina yang juga menjadi bagian dari grup Jawa Pos, kini memiliki jaringan perusahaan percetakan di lebih 40 kota di Indonesia.
Diluar kesibukannya dalam memimpin bisnis grup Jawa Pos, Dahlan Iskan juga menjadi CEO Perusahaan Daerah Jatim PT Panca Wira Usaha (PT PWU) yang merupakan holding company dari sekitar 12 perusahaan dibawahnya. Di perusahaan ini Dahlan Iskan tidak mau digaji, bonus maupun fasilitas lainnya. “ini untuk ibadah saya yang sesuai dengan bidang saya,” ujarnya. Dibawah kepemimpinan Dahlan Iskan, PT PWU yang sudah nyaris tenggelam, berhasil membangun pabrik karet dengan investasi Rp.60 miliar, Lamongan Shore Base dengan investasi Rp.300 miliar dan gedung Jatim Expo dengan investasi Rp.50 miliar.
Ini buku ke lima yang dia tulis setelah melakukan ganti hati 6 Agustus 2007: Ganti Hati, Hati Baru, Pelajaran dari Tiongkok, Menegakkan Akal Sehat, dan Tidak ada yang Tidak Bisa ini.

Horee ! Guru Si Cacing Datang

Horee ! Guru Si Cacing Datang

by : Hendra Widjaja

Nama Ajahn Brahm mendadak menyeruak di blantika perbukuan Indonesia gara-gara buku “Si Cacing dan Kotoran Kesayangannya” yang menjadi bestseller di berbagai toko buku sejak Mei 2009. Penerbit dibombardir testimoni pembaca dari berbagai kalangan, yang kelihatannya bukan semata-mata ingin mendapatkan hadiah kaos Si Cacing namun memang berangkat dari ketulusan lubuk hati mereka yang terinspirasi dan tertransformasi oleh buku berpenampakan aneh bin ajaib ini.

Siapa sih sebenarnya Si Cacing itu? Si Cacing adalah karakter konfiguratif yang diibaratkan kita manusia yang keasyikan berkubang dalam dunia fana ini. Rupanya, keluguan dan keapa-adanyaan gaya tutur Ajahn Brahm tervisualisasi dengan pas dalam figur Si Cacing yang menjadikannya makin hidup dan disayangi, barangkali seperti halnya kita menyayangi diri kita sendiri.

Buku ini berisi catatan perjalanan Ajahn Brahm yang diundang oleh Ehipassiko Foundation dan Awareness Publication untuk berceramah dalam suatu rangkaian roadshow pada tanggal 25 Februari – 4 Maret 2009. Dalam serial talk show di Palembang, Sukabumi, Jakarta, Medan, Surabaya, dan Denpasar ini, Ehipassiko juga meluncurkan buku Ajahn Brahm yang bertajuk “Hidup Senang Mati Tenang”.

Buku “Horeee! Guru Si Cacing Datang” memuat cerita-cerita kocak dari Ajahn Brahm, tanya-jawab pribadi dan titipan antara penulis dan penyunting dengan Ajahn Brahm yang berlangsung di sela kebersamaan mereka, suka-duka sepanjang roadshow, dan hal-hal trivia (remeh-temeh) yang dimuat di sini karena, tentunya, tidak bisa dianggap remeh.

Kesedihan, Kebahagiaan, Keheningan : Mengolah Bencana Menjadi Vitaminnya Jiwa

Kesedihan, Kebahagiaan, Keheningan : Mengolah Bencana Menjadi Vitaminnya Jiwa by : GEDE PRAMA

Bencana, bencana, dan bencana, itulah warna kehidupan yang dominan belakangan. Boleh saja ada yang berpendapat ini hukuman Tuhan, atau hukuman terhadap keserakahan, serta hukuman-hukuman lainnya. Namun buku kecil sederhana ini melihat peluang pertumbuhan di balik bencana. Kesedihan memang menakutkan bagi banyak orang. Namun buku ini membukakan, kesedihan berwajah lebih dari sekadar ketakutan. Kesedihan bisa menjadi vitamin pertumbuhan jiwa, kesempatan membayar hutang-hutang karma, bahan-bahan kaya meditasi, serta kekuatan yang membimbing menuju kebijaksanaan. Lebih dari itu, kesedihan juga memberi akar kokoh bagi kebahagiaan kemudian. Dan di puncak semua ini, ketika kesedihan dan kebahagiaan terlampaui, ada sebuah pintu kehidupan yang terbuka: keheningan! Sejak awal berkartya, Gede Prama mengagumi alam, bercakap-cakap dengan alam, kemudian membawanya ke dalam sebagai guru kehidupan. Kendati lahir dan bertumbuh di dunia korporasi, dididik di Barat, telah menerbitkan 23 buku, mengisi beragam acara di berbagai media cetak, radio, dan TV, namun kehidupan seorang Gede Prama harus kembali ke awal: bercakap-cakap dengan alam di desa tepat lahirnya, Tajun, Bali Utara. Ia kini tinggal di sana bersama istri dan putra bungsunya.

// <![CDATA[// // <![CDATA[// ul’).tabs( { fx: { opacity: ‘toggle’ } } ); } ); // ]]>

Jejak-Jejak Makna: Memasuki Kembali Rumah Kebahagiaan

Jejak-Jejak Makna: Memasuki Kembali Rumah Kebahagiaan by : GEDE PRAMA Hidup bagaikan berjalan di gurun pasir dalam kegelapan. Bila ingin mengetahhui yang sebelumnya lewat apakah sapi atau manusia, kita melihat jejak-jejak kaki yang tersisa. Di gurun pasir, ada jejak-jejak kaki lengkap dengan maknanya. Demikian juga dengan hidup, ia menyisakan jejak-jejak makna. Sayangnya, jejak-jejak makna ini hanya bisa dilihat, dibaca, dan dimaknai oleh mereka yang telah membuka jendela kepekaan. Bila jendela kepekaan telah terbuka, jengankan kelebihan, kekurangan yang paling memalukan sekalipun bisa meninggalkan jejak-jejak makna yang berguna. Jangankan lahir cantik dan menarik, lahir jelek sekalipun bisa menyingkirkan jejak-jejak makna yang amat berarti. Jangankan sukses, gagal pun bisa membentuk pola-pola jejak makna yang berharga. Indahnya, ketika jejak-jejak makna ini terlihat, terbaca, dan diikuti dengan tekun , ada sejumlah pintu kehidupan terbuka. Salah satunya adalah pintu kebahagiaan! Seperti Ibu yang lama ditinggalkan putri kesayangannnya, rumah kebahagiaan membukakan pintu, melemparkan senyuman, mengundang dekapan dan pelukan: “Ibu rindu kamu, selamat datang di rumah!”

LIFE CHANGER by : Mario Teguh

MARIO TEGUH
LIFE CHANGER
MENJADI PENGUBAH HIDUP

1. THE RIGHT TO BE HAPPY
Hak untuk berbahagia. h.17

2. YOU WILL ONLY BE READY FOR WHAT YOU ARE PREPARING FOR
Anda hanya menjadi siap untuk hal-hal yang anda siapkan. h.25

3. BACK TO BECOMING INNOCENT
Kembali polos. h.33

4. YOU HAVE TO SUCCEED NO MATTER WHAT
Anda harus berhasil walau pun apa pun. h.43

5. SUCCESS SO NEAR, AND YET SO FAR
Keberhasilan, demikian dekat di lidah;
Tetapi bisa demikian jauh dari jangkauan. h.49

6. LISTENING IS THE ATTITUDE OF THE HEART
Mendengarkan adalah sikap hati. h.55

7. WORRYING ABOUT SMALL THINGS
Mengkhawatirkan hal-hal kecil. h.63

8. A BABY SWAN FEATHER
Selembar bulu anak angsa. h.69

9. GLASS HOUSE CHARACTER
Pribadi rumah kaca. h.77

10. WHITE LIE
Dusta putih. h.91

11. DWARFING OUR CAPACITY TO BUY
Mengerdilkan kemampuan kita untuk membeli. h.101

12. INTRODUCED TO OUR STRENGTHS
Dikenalkan kepada kekuatan kita. h.111

13. YOUR BEING LAZY WILL NOT HURT YOU, IF YOU DO NOT ACT LAZY
Rasa malas mu tak akan mengerdilkan mu jika engkau tak berlaku malas. h.119

14. BROKEN UMBRELLA
Payung Bocor h.137

15. YOU ARE ONLY AS BIG AS WHAT IS POSSIBLE FOR YOU
Anda Hanya Sebesar Yang Mungkin Bagi Anda h.149

16. YOU CAN ACHIEVE ANYTHING, IF YOU ARE WILLING TO DO THE THINGS REQUIRED TO ACHIEVE IT
Anda akan mencapai apa pun, jika anda bersedia melakukan yang dibutuhkan untuk mencapainya. h.153

17. EXTRA ORDINARY LIFE REQUIRES EXTRA ORDINARY COURAGE
Kehidupan Yang Luar Biasa Membutuhkan Keberanian Yang Luar Biasa. h.161

18. ARE YOU LONGING FOR SOMEONE TO CARE?
Apakah Engkau Rindu Untuk Diperhatikan? h.169

19. THE BEST PRESENT FOR YOUR CHILDREN IS TO LOVE THEIR MOTHER
Hadiah Terbaik Bagi Anak-Anakmu Adalah Mencintai Ibu Mereka. h.183

20. THE KEY TO A BALANCED SUCCESS IS A LOVING FAMILY
Kunci bagi keberhasilan yang seimbang adalah sebuah keluarga yang penuh cinta kasih. h.189

21. STAIRWAY TO HEAVEN
Tangga Menuju Surga h.197

THINK LIKE A CHAMPION by : Donald Trump & Meredith MCIVER

Donald J. Trump adalah salah satu pengusaha tersukses, terbesar, dan terglamor di dunia. Nama “Trump” sendiri seolah telah menjadi brand dan mantra bagi kesuksesan. Visinya untuk sukses sekaligus menikmati hidup benar-benar telah menginspirasi banyak orang. Dalam buku ini, Trump menjadi mentor pribadi Anda. Ia berbagi kiat, taktik, strategi, dan rahasianya guna membantu Anda dalam mengembangkan “pola pikir juara” yang dapat mengantarkan Anda pada kesuksesan sinambung. Sukses adalah satu hal, tetapi selalu sukses dan selalu menjadi nomor satu adalah hal lain. Ya, karena untuk bisa selalu sukses, kita butuh lebih dari sekadar kerja keras dan ide brilian. Kita butuh pola pikir juara. Dan Trump akan memandu Anda untuk dapat mendayagunakan pola pikir juara Anda sendiri di bidang apa pun Anda berkarya. Dengan membaca buku ini, Anda bisa mempelajari hal-hal apa saja yang dibutuhkan untuk selalu sukses dan menjadi nomor satu. Donald Trump akan membimbing Anda untuk: Menciptakan keberuntungan Anda sendiri. Bertarung melawan arus. Membangun pikiran yang terhubung. Selalu berinovasi dan berpikir seperti juara. Belajar berpikir cepat dan memikirkan gambaran besarnya. Menjaga momentum dan belajar dari kemunduran. Memperjuangkan kesempurnaan dan mematok standar tinggi. Membangun reputasi dan mendapatkan orang-orang terbaik. Melampaui rekor Anda sendiri. Dan masih banyak lagi! Dengan buku ini di tangan Anda, Trump akan membantu melesatkan bisnis Anda hingga jauh melampaui apa yang Anda impikan!

Flight Plan oleh: Brian Tracy

Flight Plan

by : Brian Tracy

“Tak ada seorang pun yang lebih memenuhi syarat untuk membantu Anda mengarahkan masa depan Anda daripada teman dan rekan kerja saya Bryan Tracy. Buku barunya sungguh sangat akurat dan tepat sasaran bagi pencapaian yang sejati dan tahan lama atas tujuan-tujuan hidup Anda yang mulia. Belajarlah dari kebijaksanaannya, maka Anda bisa menggapai bintang-gemintang.”
– Denis Waitley, penulis “The Psychology of Winning”

Saat ini Anda memiliki kemampuan untuk mengerjakan lebih banyak hal daripada yang pernah Anda lakukan sebelumnya. Dalam buku yang efektif ini, Brian Tracy menunjukkan kepada Anda bagaimana merencanakan jalan untuk mendapatkan kesuksesan dan prestasi yang lebih besar. Menurut Tracy kehidupan tak ubahnya seperti suatu perjalanan.

Dan, seperti halnya dengan perjalanan-perjalanan lain, Anda harus melakukan lebih dari sekadar membayangkan hal-hal yang menyenangkan tentang ke mana Anda akan pergi. Anda perlu membuat tujuan-tujuan, perencanaan, dan jadwal yang jelas untuk beranjak dari posisi Anda berada sekarang ini menuju ke mana pun yang ingin Anda tuju di masa yang akan datang.

Seperti pilot yang andal, Anda harus membuat rencana penerbangan guna memmandu Anda dalam perjalanan. Ada beberapa prinsip universal dan kebenaran abadi yang telah ditemukan dan ditemukan kembali selama berabad-abad dan yang dipelajari dan dipraktikkan orang dengan sukses.

Dalam dua belas bab yang susul-menyusul dengan cepat, Anda akan belajar bagaimana:
– Menentukan siapa sebenarnya diri Anda dan apa yang Anda inginkan dalam setiap aspek dari diri Anda.
– Memilih tujuan yang jelas dan terukur untuk difokuskan
– Menciptakan rencana tindakan secara terperinci yang menjamin kesuksesan Anda
– Mengembangkan kepercayaan diri yang sangat mantap yang Anda perlukan untuk tinggal landas
– Merinci dengan tepat apa yang harus Anda kerjakan untuk mencapai tujuan-tujuan Anda
– Tetap berada pada jalur Anda-bertahan menghadapi kemunduran, jalan memutar, dan turbulensi-sampai Anda tiba di tempat tujuan Jika Anda mengikuti Rencana Penerbangan Brian Tracy, maka Anda akan melambung tanpa batas!
– Sebagai mantan pilot penerbang Angkatan Laut dan pelatih astronot, saya tahu bahwa rencana penerangan merupakan hal yang sangat penting bagi sebuah misi yang sukses.

---

Chicken Soup for the Woman’s Soul 77 Kisah untuk Membuka Hati dan Mengobarkan Kembali Semangat Wanita

Chicken Soup for the Woman’s Soul
77 Kisah untuk Membuka Hati dan Mengobarkan Kembali Semangat Wanita

Ada banyak cara untuk melukiskan seorang wanita: seorang anak perempuan, ibu, istri, karyawati profesional, sahabat, atau murid. Kita masing-masing unik dan spesial, tapi kita semua berbagi ikatan yang sama. Yang mengikat semua wanita adalah pengalaman kita untuk mencintai dan belajar; merasakan kelembutan cinta; menempa persahabatan seumur hidup; mengejar karier yang dipilih; melahirkan kehidupan baru; serta bertanggung jawab atas pekerjaan dan keluarga.

Kumpulan kisah dari rangkaian buku terlaris Chicken Soup for the Soul ini melukiskan pengalaman hidup sehari-hari para wanita yang khas, unik, dan penuh inspirasi, serta menghidupkan kembali sudut-sudut kewanitaan kita. Kisah-kisah ini mengagungkan kekuatan para wanita dan menyingkapkan keindahan jiwa mereka. Anda akan memperoleh inspirasi, kegembiraan, penghiburan, dan peneguhan dalam pesan-pesan khusus yang tersebar dalam setiap kisahnya. Entah Anda seorang wanita karier, istri, ibu rumah tangga, atau remaja putri, buku yang sangat menyenangkan ini akan memperkaya pribadi Anda dalam kehidupan berumah tangga, karier, maupun kehidupan sosial Anda.